教您如何在BIO CHINA 2025“提升客流量”
BIO CHINA 2025各位參展商您好:
感謝您選擇BIO CHINA 2025,本屆展會預(yù)計面積達(dá)6萬平方米,30多個國家和地區(qū)的800多家企業(yè)參展,將吸引來自全球30多個國家和地區(qū)的近46000多名專業(yè)觀眾參觀。BIO CHINA 2025勢必會成為參展商展示企業(yè)形象,推廣新產(chǎn)品新技術(shù),行業(yè)間交流的重要平臺。為了更好的充分發(fā)揮展會的宣傳效應(yīng),使企業(yè)獲得更大收獲,我們有如下建議,給您的參展熱度加把力!
一、展會信息認(rèn)真對待,完整填寫,重要的事情說三遍哦!
據(jù)前幾屆買家數(shù)據(jù)統(tǒng)計,85%以上的專業(yè)買家會在開展前,網(wǎng)上搜尋、選擇目標(biāo)供應(yīng)商,到場針對性的逛展。因此,網(wǎng)上企業(yè)的產(chǎn)品信息、會刊信息、產(chǎn)品亮點一定要認(rèn)真填寫,圖片文字相結(jié)合,贏在展會的起跑線上,最大限度的利用我們BIO CHINA 2023的展會線上線下平臺!
二、做好展前客戶邀請。
根據(jù)自己展出的展品、推出的新產(chǎn)品新技術(shù)及展期要舉辦的推廣活動,制作有特點的足夠吸引客戶的邀請函,邀請和確保自己的客戶來展覽會到訪自己的展臺。
三、做好展前培訓(xùn),注重展臺禮儀。
展會期間將有大量國內(nèi)外潛在客戶資源,這是訂單轉(zhuǎn)化的最佳時機(jī)。企業(yè)要做好充分的展前培訓(xùn)。避免展會現(xiàn)場的一些通病,比如,坐在展位上看手機(jī),聊天等等。應(yīng)提前告知他們參展的目的、內(nèi)容、期望,需要參展人員樂于交談并善于了解陌生人的需要,仔細(xì)聆聽客戶的詢問,抓住采購商最關(guān)心的問題,當(dāng)了解采購商的意圖后,有禮貌性地要求對方用商業(yè)名片或樣本進(jìn)行交換是比較符合國際慣例的做法。
四、展臺搭建創(chuàng)意與裝飾,突出產(chǎn)品亮點。
根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查,照明可將展品認(rèn)知度有效提高30%至50%。另外,選用少量、大幅的展示圖片,以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的。將圖片在視線以上的地方開始放置,并且使用大膽而搶眼的顏色,避免使用易融入背景的中性色彩,這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。
五、展覽期間多參加同期活動。
2025年BIO CHINA 同期30場新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布會,彰顯展會高科技內(nèi)涵。在開展期間,除了在展位上進(jìn)行銷售外,還應(yīng)該主動出擊,了解并積極參加展會同期的各項活動,在各種場合結(jié)識新客戶,鞏固老客戶,增加銷售機(jī)會。
六. 重視展后工作的跟進(jìn)。
展會結(jié)束后,應(yīng)在第一時間將展會上收集的信息、名片、客戶的要求進(jìn)行分類、歸總,并規(guī)整成一份詳細(xì)的記錄,將分類記錄交付相關(guān)銷售人員以便聯(lián)絡(luò)。展后工作長時間不跟進(jìn)易被荒置,參展商應(yīng)于參展前建立時間表,根據(jù)時間表每日跟進(jìn),督促銷售代表及時跟進(jìn)則才能將在展會上收集的信息有效的利用起來。